​狂吸一线代理商加入，法国AGATHA的轻奢风吹得这般强劲？

狂吸一线代理商加入，法国AGATHA的轻奢风吹得这般强劲？

狂吸一线代理商加入，法国AGATHA的轻奢风吹得这般强劲？ | 在现场

提起法国AGATHA嫒佳莎，多数国人对它的品牌印象是小狗标志、轻奢饰品，它由米歇尔·金诺（Michelle Kinnow）女士于1974年创立于法国巴黎，经40年打造成了法国珠宝首饰领导品牌，在小红书上极为风靡。但事实上，AGATHA涉及了饰品、美妆、香水、洗护等多个品类，其中，AGATHA美妆已在全球20多个国家畅销，虽然有些姗姗来迟，好在它终于来到了中国市场。

尽管品牌尚未公开上市，其市场招商动作已然在有条不紊地进行， “我们计划在全国20个省份招商，现在已经完成了一半多了。”AGATHA中国分公司、浙江潮向时尚商业经营管理有限公司渠道总监向记者表示。值得一提的是，AGATHA的合作伙伴均为国内一线代理商，其中不乏长沙兆顺、安徽弘方、浙江金庄、武汉兆丰传美等龙头型企业。一时间，众多代理商开始跃跃欲试。

3月18日，浙江金庄2019春季订货会于杭州水博园隆重举行，而据上述渠道总监指出，“今天这场是最后一场招商会了，等到5月左右整个招商项目就告一段落了，因为怕整个供应链和服务体系跟不上。”

刚刚进入中国便势头迅猛，才吊起人们胃口，却又要循着“优而精”的渠道拓展步调慢慢走，不得不说，AGATHA是个磨人的“小妖精”。但为什么它能让渠道如此欲罢不能？

作为新进口品，它有渠道商最稀缺的时尚轻奢基因

进口品在中国化妆品市场荡开的涟漪已持续多年，但它带来的渠道红利尚未完全发挥，换句话说，它仍在风口上。

“去年国内品牌都有不同程度的下滑，但据2018年进口品数据显示，进口名品销售增长26%，进口爆品增长19%，进口小众品增长18%。”在浙江金庄化妆品有限公司总经理黄波看来，处于风口的进口品要迎“新”变革，“从国家政策法规的颁布到现实业态的消费升级，新的进口品已成为行业近几年最受关注的品类，但其现况是鱼龙混杂，泥沙俱下，经营者必须擦亮眼睛寻找真正有品质、有调性、有后续各类市场服务保障的优质品牌。”此语一出，激起了在场渠道商的普遍共鸣。

事实上，黄波选择AGATHA美妆的出发点便是基于此。

据了解，AGATHA美妆沿袭了品牌原有的法式前沿时尚，并以浪漫轻奢的风格独树一帜，其彩妆生产链汇聚于韩国，自2014年起由韩国第三大化妆品制造商COSON负责彩妆制造；同年，品牌于法国推出了护肤线，并将保持法国原装进口调性。所以说，AGATHA对美妆品类浸入已久，兼具潮流与品质特质，使其具备了一定的粉丝基础。

尤为值得一提的是，AGATHA美妆可谓自带流量。以最为火爆的钻石口红为例，它突破性将包装外壳与口红内芯分开售卖，5色外壳可供消费者自由搭配，别致的钻石造型又承载了饰品的高颜值标准，可作包包装饰、钥匙扣等使用。据悉，早在AGATHA进入中国前，钻石口红便已在小红书上频频现身，引一众网红自发推荐了。

记者了解到，AGATHA美妆于中国首批上市的SKU为88个，其中彩妆有74个，唇妆占比最大，仅口红就有8个水光色号、15个亚光色号以及4个MIX色号。加上即将打造的爆款大理石系列，包含气垫、粉饼、小胖丁唇釉等单品，还有选取日常色系、书本造型的眼影、修容，倒也品类齐全。而护肤除现有适合熟龄肌的高端紧致白金系列外，也会增加适合年轻肌肤的蓝金系列，共计14个SKU。

“AGATHA只做二八定律的20%。”浙江潮向时尚商业管理有限公司培训总监表示，产品精简的目的是为了减少终端压力，降低产品库存。“产品条码一多，必定有一些是卖不出去，这就会形成库存压力，所以我们只做日常最好卖的那部分。”

但彩妆的特性在于潮流属性，在于不断更迭的产品，在单品条码有限的情况下，AGATHA如何把握这一点？一旦产品推新速度加快，原有的品牌沉淀是否会被潮流所掩盖？

“所以我们会自‘经典+爆品’两个维度进行产品更新，比如经典产品作为利润品，通过每年升级包装、内容物来实现，而潮流爆品作为流量品，会从产品结构上适时打爆。”潮向时尚渠道总监表示，AGATHA与诸多进口品只顾在当地市场闷头推新的作风不同，品牌会积极收集中国市场的反馈信息，积极调整以策万全。

走全渠道路线，重点打造“V11未来生活馆”

从进入中国之初，AGATHA美妆便计划覆盖全渠道，除由浙江潮向时尚在线上开设品牌旗舰店外，线下将积极发展CS、KA、百货、Shopping mall等渠道。

其中最为特别的是，AGATHA美妆将落地打造“V11未来生活馆”——一个汇聚美妆零售、网红自拍馆、VR体验、足部SPA、茶饮轻食等功能为一体的网红ins风综合店。

在产品层面，浙江潮向时尚将同时引进VILLAGE 11 FACTORY疯狂博士和MIZON谜之芬两大进口韩品，与AGATHA美妆形成互补。它们均是承担AGATHA美妆制造的韩国COSON旗下自有品牌，前者主打身体护理，共计56个SKU，拥有精油香氛沐浴露、防晒精华系列等多款爆品，后者专注功效护肤，共计60个SKU，其蜗牛修复系列中蜗牛原液纯度高达92%。同时，各品牌在CS等渠道又可分可组，操作灵活。

在门店设计上，“V11未来生活馆”主打极简浪漫的粉色系ins风，同时一并嫁接了茶饮、咖啡、甜品等项目，为进一步体现时尚小资的生活方式，其又将厨房、理发室、浴室、实验室、加工间等场景融入门店设计，以便让消费者自发打卡，进行社交传播。

“北、上、广、深原则上会选择直营，因为成本比较高。首家融合茶饮和咖啡的主题店铺已在北京积极筹备，待这一样板间的所有细节磨合好后，合作代理商就可以进行复制了，目前有10、80、120坪等多种规格。”AGATHA渠道总监进一步指出，全新形象升级后的“V11未来生活馆”则会于5月美博会期间全面亮相，并计划于下半年在Shopping mall逐一布点。

也正是基于AGATHA美妆丰富的渠道表现形式，潮向时尚才会优先筛选一线代理商予以承接。“我们不追求数量，只追求质量，往往找的这些省代业态都比较丰富。”该渠道总监如是说。

以浙江金庄为例，公司于2018年销售规模达4.06亿，渠道覆盖CS、百货、KA等多个业态，又如湖南最大代理商长沙兆顺、江西代理商领头羊美丽伙伴、百强代理武汉兆丰传美，其销售规模均十分可观，涉及的渠道同样广泛。

“目前一些重点区域如湖南、湖北等代理点已连成片，仅福建等少部分地区尚未覆盖，我们的原则是缩小管理半径，因为‘护肤靠政策，彩妆靠服务’，人力资源配合不到位彩妆会很难做。”品牌方面更承诺，AGATHA美妆的线上线下活动将同步开展，并将建立严格完善的控价体系，坚决不伤害线下渠道利益。对于渠道商而言，这或许是为良性经营构筑的最佳保障。

另外，门店要拉长自身生存期限，吸引年轻人进店尤为重要。据AGATHA美妆培训总监指出，当前Z世代的消费动机已变为“为社交，为人设，为己悦”，这就要求门店提供具“高颜值，有逼格，好品质”的产品，而AGATHA美妆具备这些要素，“V11未来生活馆”亦如此。